Hvorfor hver høyskole student bør være god til salg før de graduate

Tro det eller ei, jeg tok opp college med full forventning om å gå til medisinsk skole, men jeg handlet medisinsk skole for å bli en bil selger. Et tvilsomt valg hvis du spør meg om å se fra utsiden i, men en som jeg håper vil hjelpe deg med å få et nytt perspektiv når du er ferdig med å lese og vil hjelpe deg å forstå hvorfor i dag tror jeg mer enn noensinne at alle studenter skal lære å bli en stor selger før de blir utdannet og overgang til arbeidsstyrken.

Uansett hvilket felt du jobber med, hvilken utdanning du søker, på et eller annet tidspunkt, vil du bli direkte utsatt for betydningen av å selge. Selger er en del av alt vi gjør, og i mange tilfeller, selv om vi ikke tenker på det, selger vi fremdeles gjennom våre grunnleggende daglige rutiner. La meg gi deg noen klare og enkle eksempler. Når du snakker vennene dine om å gjøre noe i stedet for noe annet, selger du dem. Når du forteller foreldrene dine om dagen eller uken, selger du dem, og selv når du velger mellom to alternativer for deg selv med forskjellige kostnader, selger du. Ideen om å selge er universell, og omtrent alle av oss selger hele tiden, den eneste forandringen er den vi selger til, ikke om vi selger eller ikke. Derfor er salg viktig, uansett hva dine pedagogiske eller langsiktige mål er.

Uansett at du velger en vitenskapsgrad eller bestemmer deg for å bli en Entreprenør, betyr bedre salg at du vil oppnå dine mål raskere, og finne mange mindre lukkede dører når du fortsetter reisen din fremover etter utdanningen din. Så hva skal du vite om å selge og hvordan kan du bli bedre på det?

Å forstå disse kjernevirksomhetene vil være en god start.

Selge handler om å skaffe tillit med svært få ord

Ingen liker å bli solgt til, men alle elsker å kjøpe. Ord som skal holde seg til deg, spesielt når du tenker på hvordan du bygger tillit for å kunne selge. Folk vil kjøpe, og alt de trenger er en stor grunn, som i de fleste tilfeller er tillit. Tillit har to fold i salg, 1 er svært fokusert på tilliten dannet i ideen om at produktet eller tjenesten vil være en løsning på deres problem, og at personen eller selskapet kommer fra, gir dem stor verdi. Verdien er forskjellig fra pris. Folk vil vite at de får pengene sine verdt, i stedet for å spare noen få dollar. Å bygge tillit kommer fra konsistens og fortrolighet. De fleste kjøper appleprodukter og stiller aldri spørsmål til kvaliteten til tross for prisen, dels fordi apple har vært konsekvent i tid med å lage datamaskiner som ikke bryter så ofte og overgår forventningene i den arenaen.

Selge handler om indre tillit

Hvis du ikke tror, ​​kan du ikke overbevise. Ideen om salg er at den som selger deg, må selv ha et høyere selvtillit til det du selger. Hvis personen virker frakoblet eller 1000% trygg i verdien de vil skape for deg, har du en tendens til å ønske å gjøre mer forskning før du forplikter deg. Tenk på det når du nærmer deg noen og overbeviser ham eller henne for å være din labpartner, hvis du gjør det på en passiv måte, er du mer sannsynlig å fremkalle tvil. Men på den annen side, hvis du kommer over veldig aggressivt, vil de fleste anta at din selvtillit betyr at du vet noe de ikke gjør, og derfor vil de trives, selv om de ikke er klare for hvorfor.

Selge en historie er mer kraftig enn et produkt

Husk at folk kan kjøpe et produkt og en tjeneste fra mange forskjellige personer, og det er svært sjelden at noen får en ide så unik at de er de eneste som selger den. Mens de fleste mennesker i disse dager ikke lenger er relatert til produkter på et følelsesmessig nivå, er de relatert til menneskene bak produktene eller tjenestene og deres historier. Å ha en god historie om hvorfor det er nøkkelen til at produktet ditt blir kjøpt, er svært nyttig for å lykkes i salget. Folk kjøper fra folk og jo mer de forholder seg, desto raskere kjøper de. Hvis du selger et vakuum, vil mange fokusere på produktet og funksjonene, men jeg oppfordrer deg til å fokusere først på hvorfor du selger støvsuger og deretter fokusere på produktet. Denne menneskelige forbindelsen er nøkkelen til mange selgere som glemmer eller aldri slår på.

Da jeg forlot meg for å bli bilforhandler, gjorde jeg det ikke med det formål å forbli i bilsalg hele livet mitt, men fordi jeg forsto tidlig på at en grunnleggende suksess er direkte knyttet til vår evne til å selge oss selv og andre, og derfor var det bare fornuftig at jeg valgte å øve denne troen på det vanskeligste og mest konkurransedyktige miljøet tidlig. Denne overgangen gjorde meg i stand til å forstå hvordan man selger, men også hvorfor folk kjøper som ble en viktig del av veksten min da jeg lanserte tre virksomheter som raskt skaleres til 7 figurer strengt basert på min evne til å selge.

Mens ingen blir en profesjonell i salg uten å ha bygget erfaring som faktisk selger ting, kan alle ha nytte av å forstå disse tre grunnleggende lovene om å selge og hvordan de kan hjelpe deg med å øke veksten som student, enkeltperson eller i virksomhet.

om forfatteren

Damien Bullard er en Entreprenør, salgsekspert og konsulent. Han er grunnlegger av IDDS Consulting, og to andre vellykkede 7-figurers bedrifter fokuserte på å bringe verdi til bilplassen. Du kan lære mer om ham på www.damienbullard.com