Bedre vite en ung millionær - Neil Patel of Quick Sprout

I denne ukens avdrag av Better Know a Young Millionaire-serien, har jeg gleden av å chatte med Neil Patel fra Quick Sprout. Hvis du har vært i nettbasert markedsplass de siste årene, har du uten tvil hørt om Neil. Han startet et webfirma kalt Crazy Egg, hvor du kan se varmekart over hvor folk klikker på nettstedet ditt. Ikke fornøyd, han fortsatte å starte Kissmetrics, som har blitt en av de ledende onlineanalyseplattformene på internett.

Jeg hadde lenge vært kjent med Neil, og leste bloggen hans på Quick Sprout, men det var ikke før jeg lyttet til Smart Passive Income Podcast som jeg lærte noe utrolig om Neil: han er bare 28 år gammel . Det slått sokkene mine av, og jeg reiste raskt til Neil for å se om han ville være villig til å sitte og svare på noen spørsmål til serien min. Å være den kjære fyren han er, han ble raskt enig!

Så, uten videre, la oss lære mer om Neils historie og suksess:

Starter

Mange mennesker tenker på deg som en SEO-fyr, men du begynte ikke virkelig der. . . du var mer som videregående hustler. Kan du fortelle oss om din vei til hvor du er nå?

neil:Jeg visste alltid at jeg ønsket å være en gründer. Men det var sannsynligvis av feil grunner da jeg kom i gang. Du ser, jeg var bare ute etter å tjene penger når jeg startet, i stedet for å hjelpe folk med å løse sine problemer eller skape noe jeg elsker. Jeg har akkurat begynt å lete etter måter å tjene penger på, men jeg visste egentlig ikke hvordan jeg skulle gjøre det fordi jeg var så ung da jeg startet.

De første tingene jeg virkelig gjorde som en "gründer" solgte bildeler og DVDer til andre barn på videregående skole. Til slutt skjønte jeg at dette var ganske små poteter, og jeg trengte å skape en ekte virksomhet som ga ekte verdi hvis jeg ønsket å skape noe stort. Dette er det som førte meg til internettrommet, der jeg opprettet et par nettsteder.

De fleste av disse nettstedene feilet, men en av dem begynte å bli veldig populær fra et rangperspektiv (men ganske forferdelig fra et inntektsperspektiv). Dette nettstedet var i hovedsak en kopi av Monster.com.

Selv om det ikke gjorde noen penger, lærte jeg at jeg var veldig god til å kjøre trafikk, noe som førte meg til å konsultere og hjelpe andre å lære å kjøre trafikk. Problemet med denne virksomheten var at det ikke var skalerbart.

Med alle disse erfaringene lærte jeg å komme inn i programvareverdenen, som jeg egentlig gjør i dag.

Så, selv om du hadde denne entreprenørånden i deg, dro du fremdeles og fikk jobb mens du prøvde å stresse. Kan du fortelle oss om din første jobb?

neil:Så, da jeg var i videregående skole, jobbet jeg mens jeg solgte bildeler og gjorde min side hustles. Min første jobb var faktisk på Knott's Berry Farm som vaktmester - plukke opp søppel og rengjøre toaletter. Jeg gjorde dette da jeg var 15 for omtrent seks måneder, og så snart jeg slo 16, gikk jeg ut og lette etter en "ekte jobb".

Det var da jeg snublet over til å bli en vakuumhandler dør-til-dør. Men jeg gjorde forferdelig på det. Jeg skjønte ikke helt til senere, men det var ikke den smarteste tingen å selge $ 1600 støvsuger til mellomstore og underklasse familier.

Hvilke leksjoner lærte du fra disse jobbene?

neil:Den første leksjonen jeg lærte var hardt arbeid og manuell arbeidskraft. Det er ikke vanskelig fra et mentalt perspektiv, men det var tøft fra et fysisk perspektiv. Det var veldig utmattende å være i solen åtte timer om dagen rengjøring toaletter, plukke opp søppel og feie opp oppkast.

For det andre lærte jeg å selge med jobber som selger støvsugere. Jeg ville slå på dører og ikke ta "nei" for et svar. (<- Klikk for å Tweet Dette) Jeg solgte bare ett vakuum og paret endte med å returnere det, men likevel lærte det meg om salg og å være aggressiv.

Disse strategiene betalte seg fordi jeg ved neste jobb i Hollywood Video ville oppfordre kundene til å kjøpe popcorn og brus. Jeg endte med å bli # 1-selger i hele selskapet. Å lære å selge fra den vakuumjobben var vel verdt det.

Dine mål og ambisjoner var mye høyere enn en "normal" high school student. Hvordan endte du med å sette slike høye mål for deg selv?

neil:For meg handler det egentlig ikke om mål. Jeg ville bare lage noe og leve en bedre livsstil. Når du ikke har mange ting når du er barn, og du ser andre mennesker med flere ting, vil du ha det livet. Mine mål og ambisjoner var ikke store - jeg trodde aldri jeg ville være der jeg er i dag. Jeg ville bare gå ut der og gjøre hva det tok å tjene penger, for på slutten av dagen ville jeg bare ha en bedre livsstil for meg selv.

Som barn ville jeg drømme at jeg kanskje ville gjøre $ 100 000 per år. Det var mitt mål, og jeg behøvde ikke noe større enn det.

Så, selv mens du jobbet og hustling, bestemte du deg for å gå på college. Var det et tøft valg - college eller entreprenørskap?

neil:Nei, det var ikke et tøft valg fordi foreldrene mine tvang meg til å gå. De snakket meg om det, og de betalte for det. I tillegg betalte de for gass og mat, og la meg bruke bilen deres - så jeg ville bare gjøre dem lykkelige.

Penger

Du har gjort en fin sum penger, har du noe imot å dele hva du gjør med det?

neil:Selv om jeg ikke har gjort så mye penger, er det jeg som går ut der, og jeg gjør det som gjør meg glad.Jeg pleide å gå ut der og kjøpe "ting". Men jeg lærte at å kjøpe ting egentlig ikke gjorde meg glad. Men det som gjorde meg glad var å hjelpe andre mennesker ut. Så, jeg bruker noen av pengene mine til å støtte non-profit, eller til og med støtte enkeltpersoner direkte.

For eksempel møtte jeg en ung gutt som ikke hadde mye penger, men kom inn i en flott skole. Han hadde ikke en god datamaskin, så jeg kjøpte ham en ny datamaskin. Jeg liker de enkle tingene som dette, som kan gjøre en forskjell og gjøre folk lykkelige. Å gjøre andre glade gjør meg glad.

Behandler du dine egne penger eller betaler rådgivere for å hjelpe deg?

neil:Nah, jeg klarer bare mine egne penger.

Jeg leser at du er stor på å hjelpe foreldrene dine, noe som er et helt annet tenkemåte enn mange mennesker har. Kan du utdype dette?

neil:Det er en kultur ting. I indisk kultur tar du bare vare på foreldrene dine. Dessuten har foreldrene mine alltid tatt vare på meg. Da jeg begynte, lånte de meg $ 200.000 for å starte virksomheten min. Jeg føler at jeg kan like godt ta vare på folkene som hjalp meg med å komme til hvor jeg er i dag.

Du har også vært åpen om å miste penger på ulike tidspunkter, inkludert en avtale hvor du tapte over $ 1.000.000. Hvilke leksjoner lærte du å tape penger?

neil:Jeg lærte mange leksjoner. . . .

Først suger penger når det er lånt. Det er ikke som en investors penger som tar et skudd av tro. Når du låner penger, må du betale det tilbake.

For det andre må du fokusere. Du må sørge for at du ikke går etter for mange ting. Dette kan føre til forstyrrelser eller bare ikke ta de riktige avgjørelsene.

For det tredje er det ikke ideene, det er folket. Så, i tilfelle av å miste over en million dollar, valgte jeg en god idé, men dårlige mennesker. Ideer er et dime et dusin, men hvis du ikke har et godt lag, er ideen ubrukelig. (<- Klikk for å Tweet) Virkelig satse på folket og laget, ikke ideen. Husk at ideen også kan endre seg drastisk. Tenk på eventuelle oppstart. Mesteparten av tiden er ideen om at de starter med ikke hva de ender opp med å starte.

Endelig, prøv å holde investeringene dine til hagen din. Jeg gjorde investeringer i Texas, men jeg brukte mesteparten av tiden i Seattle og Sør-California. Det gjorde det bare vanskelig å klare.

entreprenørskap

Du er veldig åpen og ærlig om dine feil. Hvordan håndterer du dem?

neil:Målet med feil bør alltid være å lære av dem og aldri gjenta dem. Aldri å gjenta dem er virkelig nøkkelen. Alle sier at de lærer av sine feil, men så går det for mange mennesker og gjør den samme feilen igjen. Jeg vil være ærlig: Jeg har gjort feil og gjentatte feil, men jeg prøver å unngå å gjenta de store feilene.

Du er stor på å sørge for at du elsker det du gjør. Hvordan sørger du for at følgende lidenskap retter seg mot å tjene penger?

neil:Jeg er definitivt i "følg din lidenskap" leir fordi jeg ikke trenger å bekymre deg for fortjeneste eller penger for å være stumt. Jeg trenger ikke å betale mer på noe lenger, og jeg lever en ekte ydmyk livsstil. Mine utgifter er bare rundt $ 5000 per måned, og verste fall kan jeg leve på $ 3.500 per måned. Uansett min individuelle situasjon, tror jeg det er en måte å gjøre begge deler på.

Måten å gjøre begge (ha en lidenskap og tjene penger) er å være lidenskapelig om noe som er et stort problem. Hvis det er et stort nok problem som nok folk opplever, kan du tjene penger på det. Hvis du ser på folkene som har tjent mye penger, som Larry Page og Elon Musk, brydde de seg aldri opp for å tjene mye penger. Snarere ønsket de bare å løse et problem - og problemet var stort nok, og de elsket å jobbe for å løse det.

Det er vanskelig å gå der ute og si, "Jeg vil lage en million dollar" eller "Jeg vil lage ti millioner dollar." Det skjer ikke helt slik. Du må løse et problem som folk opplever, og hvis det er et stort nok problem, får du mye fortjeneste, og det vil gjøre noe du elsker.

Gjelder dette fortsatt sosiale problemer, som rent vann eller barns helse?

neil:Ja! Hvis du elsker det, er det fortsatt penger i det. Hvis du jobber for en ideell, kan du få betalt en markedslønn for å løse disse problemene, og det er enda bedre at du er lidenskapelig om dem. Hvis du virkelig elsker det, blir det morsomt. Husk at det ikke er som folk bare jobber gratis i non-profit verden.

Du har gjort så mye på kort tid. Har du noen gang lider av entreprenørmessig utbrenthet?

neil:Ikke egentlig fordi jeg elsker det jeg gjør. Hvis du elsker det, har du en tendens til ikke å bli så brent ut.

Hvis du elsker det, planlegger du å gjøre det for alltid; eller til og med si 10 år?

neil:Jeg tror ikke engang det langt foran. Imidlertid setter jeg sakte opp for fremtiden. Det betyr at jeg sikrer at jeg har en jevn strøm av penger som kommer inn, uansett hva jeg gjør. Akkurat nå investerer jeg i utleie og leilighetskomplekser slik at jeg kan ha flere inntektsstrømmer.

Jeg tenker ikke på hva jeg skal gjøre i 10 år fra nå. Alt jeg tenker på, er "Har jeg det gøy?" Og "Hjelper jeg andre?" Hvis jeg har det gøy, hjelper andre mennesker og gjør verden til et bedre sted, så kult - jeg fortsetter å gjøre det . Hvis jeg ikke er det, vil jeg stoppe og finne ut noe annet jeg er fornøyd med.

Risiko og belønning

Nå som du er på den andre siden, og ser ut til å ansette unge mennesker for din bedrift, tror du at en høyskoleutdanning er nødvendig for folk som vil være gründere eller til og med komme inn i teknikkområdet?

neil:Nei, jeg tror ikke på college er nødvendig, og jeg tror ikke jeg trengte det enda. Det er imidlertid god sikkerhetskopiering å ha. Jeg vil anbefale at du bare følger ditt hjerte - hvis du vil gå på college og du tror du vil elske det, bare gjør det. Jeg gikk bare på college fordi foreldrene mine tvang meg til. (<- Klikk for å Tweet dette)

Råd for andre

Hvilke råd har du for andre unge, ambisiøse gründere?

neil:Gå ut der og ha det gøy. Virkelig prøve å gjøre noe du elsker, ikke bare gjør noe for å tjene penger.

For det andre, start så tidlig som mulig. Uansett hva, vil du gjøre mange feil. Odds er ditt første selskap kommer til å mislykkes, og du vil ikke tjene penger på det. Men det er greit! Når du er ung, har du ikke for mange ansvar, du har ikke regninger, og du kan fortsette å leve med din mor og pappa.

Bunnlinjen er å holde på den. Hvis du lærer av dine feil, kan du sikre at ditt andre og tredje forsøk er vellykkede. Plus, sørg for at du har det gøy mens du gjør det.

Hva med råd til gründeren i grøfter, vet ikke om de skal gjøre det eller mislykkes?

neil:Få råd fra veiledere. Gå, finn folk der ute som du kan sprette ideer av - dette kan være personlig, forretning, uansett. Det viktigste er å få noen mennesker til å hjelpe deg.

Hva jeg lærte fra Neil Patel

Neil har en fantastisk historie som resonerer helt med min. Jeg var en high school side-hustler og det var Neil. Jeg jobbet i detaljhandel og det gjorde Neil. Jeg tror at hans historie fremhever hvilken suksess som ser ut i det 21. århundre. Du må virkelig komme deg ut og gjøre det, og det er ikke akseptabelt å bare være en villfarende student som prøver å komme forbi.

Jeg liker også Neils grundige prosess på hvordan man lager fortjeneste og passioner. Du må være lidenskapelig om noe som løser andres problemer. Og basert på størrelsen på problemet får du fortjeneste. Jeg tror det går i motsetning til det mange entreprenører gjør - som vanligvis innebærer å selge noen på hvor viktig deres problem egentlig er. Jeg tror at hans passive tilnærming til å identifisere problemet og løse det med en flott løsning, er en mye mer solid måte å gå om.

Hva lærte du av Neil Patel? Er du enig i hans tanker om lidenskap vs fortjeneste?