Markedsførere Bruk dette trikset for å få pengene dine. Slik fjerner du dem

Når Kylie Jenner introduserer nye nyanser og produkter i hennes Kylie Cosmetics-linjer, går internett på nøtter.

Frøken Jenner selv forhåndsviser stikkord på hennes Snapchat- og Instagram-historier, og sprøytenarkomanen bygger så fort som hun kan slå "innlegg", noe som noen ganger virker som hver time på dagen.

Resultatet av den hype?

Nylig lanserte leppeapparater er kjent for å selge ut sinnsykt raskt. Tror jeg overdriver? I 2016 solgte det kosmetiske merkets Valentinsdagsamling på 10 minutter.

Jenners produkter blander eksklusivitet med begrensede mengder, noe som gjør Kylie Cosmetics-produktene mer som status symbol enn sminke.

De som ikke kan få hendene på gjenstander, blir ofte skuffet. Noen søker produktene andre steder, ofte fra uautoriserte forhandlere - og ender opp med å vite å kjøpe falsk, farlig versjoner av leppesettene.

Men er disse begrensede mengdene som brenner vår besettelse for ekte?

Hvordan mangel på markedsføring messer med våre hjerner

Har du noen gang følt seg presset til å kjøpe noe fordi du var bekymret for at den ikke var tilgjengelig i morgen? Eller kjøpte du bare fordi den tikkende klokken ved siden av produktet gjorde deg nervøs?

I så fall kan du ha falt for fryktinduserende taktikken til knapphet markedsføring. Denne salgstaktikken bruker prinsippet om tilbud og etterspørsel for å få folk til å kjøpe nå.

Jeg er ikke her for å bore deg med lineære modeller for tilbud og etterspørsel, lover jeg. Dessuten er jeg sikker på at du allerede er klar over forholdet mellom de to: Etter hvert som etterspørselen øker og forsyningen reduseres, går prisene opp - og vice versa.

Markedsførere bruker forsynings- og etterspørselsprinsippet for å rote med hodet ditt.

Danny Watkinson, digital markedsføringskonsulent på dijitul, skrev i en e-post at vanlige indikatorer for knapphetskonkurranse inkluderer tall i nærheten av kall-til-handling-knapper som sier ting som "Bestill nå" eller "Kjøp nå". Ofte vil nettsteder si at det bare er et visst antall rom igjen til en gitt pris, noe som presser deg til å bestille umiddelbart.

Robert Cialdini, Ph.D., forklarer i sin bok, "Influence: Persuasion of Psychology", at knapphet er en av seks universelle prinsipper som gjør at hjernen vår sier "ja" til en avtale. Mulighetene virker mer verdifulle når de har begrenset tilgjengelighet. Dette betyr at du ser et produkt med begrenset tilgjengelighet som mer verdifull, selv om det egentlig ikke er det - og du vil føle deg fristet til å kjøpe den før det er for sent.

Men hvorfor?

Når mennesker står overfor et potensielt tap, er de mer motiverte til å handle enn de er ved tanken på å få noe likeverdig, skriver Cialdini.

I tusen år, god ol FOMO (frykt for å gå glipp av) er det som driver deg for å gjøre disse kjøpene. Du vil ikke bli etterlatt mens alle jevnaldrene nyter det heteste, nyeste produktet, så du tar sjansen og kjøper den.

For eksempel, da Snapchat Spectacles ble lansert i 2016, var de bare tilgjengelige i popup-butikker eller i et lite antall salgsautomater over hele landet, noe som gjør dem utrolig vanskelige å skaffe seg. Hype var stor. Folk var villige til å ta en tur til Grand Canyon bare for å få hendene på et par.

Kan Skarpheten Boble Burst?

Mangel på markedsføring kan gjøre selv de mest meningsløse elementene til varme varer ved å spille på en falsk oppfatning at en dag de vil være verdt tusenvis av dollar.

Dette uønskede skattenes fenomen kan oppsummeres i to ord: Beanie Babies.

Hvis du levde i løpet av 90-tallet, kan du huske dillet over de små utstoppede dyrene. Deres skaperen, Ty Warner, var en manipulasjonsmester når det gjaldt tilbud og etterspørsel. Han utgitt bare et begrenset antall av hver Beanie Baby, og ville bare selge dem i begrensede mengder til uavhengige forhandlere, i stedet for store navneskjedebutikker. Snart etter at en ble løslatt, ville han pensjonere det - og slippe en ny på sitt sted.

Som et resultat begynte folk å kjøpe Beanie Babies som gal. Ved utgivelsen ville forbrukerne skynde seg å markere og fange opp den nye utgaven av frykt for å gå glipp av. Opplevd verdi av lekene skyrocketed; ifølge skiferskribent Mark Joseph Stern trodde noen at de til slutt ville være verdt tusenvis av dollar.

Men visste ikke folk at de var bare ... leker?

Ikke så mye.

Stern skriver det av mange grunner, at folk virkelig trodde at de skulle bli rik på barna leker. Spenningen i jakten gjorde noen mennesker galskapske nok til å bruke store mengder på de små, plysjlekkene.

Så hva skjedde?

Rundt januar 1999, som rapportert av New York Post, annonserte Warner at hans firma, Ty Inc., ikke lenger skulle produsere nye Beanie Babies. Forbrukerne mistet interessen, og som følge derav sliter detaljister seg for å selge sine gjenværende forsyninger. Det var plutselig et overskudd, noe som betyr at Beanie Babies ikke lenger var så verdifulle som alle trodde de var.

Som et resultat ble Beanie Babies nesten verdiløs. I dag selger de for så lite som $ 2,95 på eBay.

Slik Unngå Falling For Scarcity Marketing

Hvis du har det vanskelig å motstå blowout-salg eller utgivelser med begrenset utgave, vet du det er mulig å slå den trangen til å gi inn.

Som med ethvert impulskjøp, er et av de beste tingene å gjøre et skritt tilbake.

Psykologi I dag kaller dette SOS-teknikken: Gå tilbake, omorienter deg selv med dine verdier og tro, og gjør en selvkontroll. Når du gjør det, tar du fokus fra det overhengende kjøpet og minner deg om hva som er viktigst: Kjøper du det produktet fordi du vil det eller fordi du trenge den?

Watkinson anbefaler også å sette kjøpets tilgjengelighet i perspektiv.

"Hvis produktet er noe ekstremt populært og blir solgt av et kjent merke, så sannsynligheten for at de skal slutte å selge dem for alltid når de selger alle sine nåværende aksjer er svært lave, og du vil sannsynligvis kunne kjøpe [det] igjen veldig snart, "skrev han.

Når det gjelder Kylie Jenners leppesett ... la oss bare si at det er produkter der ute, like bra for under $ 10 - og de selger ikke ut på 10 minutter!

Kelly Anne Smith er en junior forfatter og engasjementspesialist på The Penny Hoarder. Fang henne på Twitter på @keywordkelly.