Alt er forhandlingsbart: 4 enkle strategier for å få fantastiske tilbud

Vi har snakket tidligere om hvordan du kan forhandle for alt, men i praksis er det ofte utfordrende å be om rabatt på en fast pris. Jeg bestemte meg for å teste denne teorien: Kan jeg få rabatt i en bokhandel, hvor alle bøker har en settesettpris?

Det korte svaret: ja. Jeg forhandlet 40% av en ny bok! Slik forstår jeg hvordan jeg kunne få denne avtalen, og hvordan du kan sette de samme strategiene til å jobbe med forhandle deg til store besparelser.

Kan du forhandle i en bokhandel? En casestudie

Mens jeg besøkte en bokhandel med venner, la jeg merke til en bok jeg ønsket - men jeg ville ikke betale dekningskursen på $ 9,95. Fordi jeg nylig hadde lest bøker om forhandling, inkludert Kommer til Ja av Roger Fisher, William L. Ury og Bruce Patton bestemte jeg meg for at det var på tide å sette noen av de teknikkene jeg hadde lært til testen.

Jeg bekreftet at kvinnen i registret faktisk var eieren av butikken som jeg mistenkte, og jeg lot vennene mine fortsette å handle mens jeg stille tok boken til henne. Jeg sa at jeg tenkte på å få en lignende bok fra biblioteket, som var sant, men at jeg ville kjøpe denne hvis hun solgte den til meg for 6,00 dollar - omtrent 40% rabatt. Hun avviste høflig mitt tilbud.

Jeg returnerte boken til sokkelen og ble med vennene mine. Et øyeblikk senere viste eieren at jeg skulle komme over til registret. Hun hadde boka på disken og sa at hun ville ta $ 6,00 for det, "så lenge du ikke forteller noen." Mange år har gått siden da, og butikken er nå stengt, så jeg føler at jeg er utgitt fra mitt løfte.

La oss se på noen av grunnene til at denne strategien fungerte, og hvordan du kan kopiere den til dine egne kjøp.

Bestem selgerens kostnad

Lære (eller gjette) selgerens kostnader er en del av den større strategien for å samle inn informasjon før forhandlingen starter. Jeg visste allerede at bokhandlere vanligvis kjøper bøker til 50% av dekselprisen, så jeg visste at eieren fortsatt ville tjene litt penger på boken på $ 6,00, siden hun sannsynligvis hadde betalt $ 5,00 for det. Målet er ikke å jukse selgeren eller holde dem fra å tjene penger. det er å finne en pris som fungerer for dere begge.

Estimering av engroskostnad er lettere nå, da det er så mange gratis onlineverktøy. Hvis du for eksempel kjøper en ny bil, kan du sjekke et nettsted som TrueCar.com, og du får ikke bare den villedende fakturaprisen, men en realistisk ide om hva forhandleren faktisk betalte for bilen. Hvis produsentens anbefalte utsalgspris (MSRP) er $ 27 500, men du vet at den reelle prisen til forhandleren er rundt $ 23 500, kan du tilby $ 24 000 med et rett ansikt. Kanskje du får et ja, eller i det minste en rabatt du ikke ville ha mottatt uten denne informasjonen. (Liker denne ideen? Klikk for å tweet det!)

La den andre siden se bra ut

Legg merke til at jeg ikke viste mine forhandlingsferdigheter til vennene mine. Jeg gjorde stille tilbudet mitt, og takket eieren. Jeg forlot hennes følelse i orden om avtalen.

Glem Hollywood-ideen om at det er kult å ydmyke din "motstander" i en forhandling. I stedet får den andre personen til å føle seg bra.

Anta at du prøver å få en lavere månedlig rente for et treningsmedlemskap. Ikke si, "Det er alt jeg skal betale. Ta det eller la det være! "I stedet, prøv," Hvis det er noen måte du kan gjøre dette for meg, vil jeg virkelig sette pris på det. "De fleste vil gjerne føle at de gjorde det bra for en fin person, i stedet for å føle dem ga til en mobbens krav.

Forhandle med den rette personen

Kvinnen på registeret var den rette personen fordi hun var Eieren. Ingen i en stor kjede bokhandel er sannsynligvis den rette personen, for det er nok ingen der med myndighet til å forhandle.

Med andre ord, Å finne den rette personen betyr også å finne den rette typen virksomhet. I en familieeid og betjent møbelbutikk kan noen få en avtale, men hvis alle er bare en ansatt, er du sannsynligvis ute av lykke.

Hvis eieren ikke er der, spør når hun vanligvis er i butikken, eller prøv å få en følelse av hvor mye myndighet har blitt delegert til de ansatte. Noen ganger har en gulvleder muligheten til å redusere en pris hvis det for eksempel er et lite skadet element. Spør alltid, og du vet aldri hva svaret vil være.

Vær klar til å gå bort

Jeg satte den boken tilbake på sokkelen og vendte seg bort for å bli med vennene mine, noe som gjorde det veldig klart at jeg ikke skulle kjøpe den til utsalgsprisen.

Ja, å gå bort er vanskelig noen ganger, men vær forberedt på å gjøre det - og ha alternativer i tankene for å gjøre det lettere. På et loppemarked for noen måneder siden så min kone og jeg en $ 70 stol vi likte, og vi tilbød $ 35. Leverandøren sa nei, og vi gikk bort og visste at det ville være andre stoler. Et øyeblikk senere jaget noen ned for å si at selgeren ville ta $ 40, så vi kjøpte stolen.

Gå bort. Noen ganger blir du ringt tilbake.

Ok, så disse tipsene fungerer på en bokhandel. Men de er like gjeldende i ...

• Små sykkelbutikker
• Blomsterbutikker
• Eier-opererte spesialitet klær butikker
• Små dagligvarebutikker (be om rabatt på dunne bokser eller varer i nærheten av deres salgsdatoer)
• Familieeide butikker av alle typer
• Big-box butikker (forhandle lavere priser basert på små ufullkommenheter)
• Loppemarkeder (hvor det ofte forventes forhandlinger)
• Appliance butikker (spør om en leder hvis nødvendig)

Du vet aldri før du prøver, og resultatene kan overraske deg. Jeg vil satse eieren av noen små kaffebarer ville til og med selge lattes for 40% rabatt hvis du tilbød å betale for de neste ti koppene på forhånd. Kanskje det er neste eksperiment jeg burde prøve ...

Din sving: Har du noen gang lykkes med å forhandle en lavere pris på noe som ikke normalt er underlagt forhandlinger?