Hvordan Entreprenører Landed tilbud å plassere sine produkter på Walmart butikker

Byen Bentonville, Arkansas, var litt mer overfylt enn vanlig den 13. juni, da hundrevis av håpfulle entreprenører flocket til fødestedet til Walmart.

Gangene og kontorer i hovedkvarteret, også hjemmekontoret, hadde maksimal kapasitet og summende med entreprenørånd for detaljhandelens jenters femte årlige Open Call-arrangement.

Over 450 bedriftseiere viste seg å pitche sine lokalt produserte produkter til Walmart-kjøpere, med håp om å lande en avtale for å få sine varer på forhandlerens hyller.

Walmart startet Open Call-hendelsen tilbake i 2013 etter å ha kunngjort en forpliktelse til å kjøpe 250 milliarder dollar i amerikanskprodukte innen 2023. Selskapet anslår at initiativet vil skape opptil 1 million nye arbeidsplasser i direkte produksjon og støtte- og tjenestesektorer.

Walmart sjef Markedsføringsansvarlig Tony Rogers snakket om viktigheten av produkter som er produsert, hentet og dyrket i USA. Han la til at 85% av de undersøkte støttet lokalt produserte varer.

Bedriftseiere i mengden - hailing fra 46 stater, Puerto Rico og District of Columbia - var klare til å gjøre banen til en levetid.

Et skudd på den amerikanske drømmen

Med en så stor utvelgelse og 750 planlagte møter varierte produktblandingen fra gourmetpopcorn til gjenbrukbare mason jarlokk til naturlige hudpleieprodukter.

Deltakerne var ikke alle første timere; Noen var eksisterende leverandører pitching for å få sine produkter i flere butikker.

Hver leverandør møttes med en kjøper i minst 30 minutter for å snakke om deres produkt, med mulighet til å få en avtale på stedet.

Kinna Thomas, en senior kjøpschef for Walmart, forklarte hva møtene innebærer.

"Vi snakker om bakgrunnen til selskapet, hvor de er på reisen som leverandør, om de allerede er i produksjonsanlegg, og hva deres kostende modell ser ut," sa Thomas. "Avhengig av hvor leverandøren er på reisen, kan de få en ja eller nei umiddelbart, og vi kan vite om vi ønsker å sette deg i en butikk eller 4400 butikker."

For en liten bedrift, bare komme på hyllene av a enkelt Walmart-butikken kan bety et stort gjennombrudd.

Leverandører som satte et godt mottatt produkt forlot møtene sine med en blå og gullbillett.

Hvis en leverandør ikke ble tilbudt en avtale, gikk de fremdeles med noen verdifulle råd om hvordan de skulle forbedre sitt produkt eller styre kostnader.

Leverandører med ikke-forgjengelige produkter fikk en sølvfôr som var enda bedre: muligheten til å selge sine produkter på Walmart.com.

Hundre Walmart-vinnere

Over 100 gründere forlot Arkansas med smiler på ansiktene sine, etter å ha fått det grønne lyset til å gå videre til neste trinn i prosessen. Noen fikk til og med tilbud da og da.

Før Michelle Liddle, eieren av Rochester, New York-baserte The Perfect Granola, sa at det ville være en drøm som kom til å ha et produkt hun viste seg i Walmart butikker.

"Dette betyr alt ... Det er vanskelig å komme seg på sokkelen, spesielt den største forhandleren i verden," sa hun. "For å få denne typen muligheter og få et møte med kjøpere kan det være stor suksess og vekst for oss."

Liddles entusiasme gikk ikke bortkastet: The Perfect Granola ble hentet opp til 1000 Walmart steder.

En annen vinner av en blå og gullbillett var Play Kids Tea, en urtete rettet mot barn og eid av langvarige venner Esther Farkas og Rachel Hughes.

"Vi er egentlig bare to mødre som begynte å gjøre dette hjemme og hadde en kjøkkenoppskrift at vi ønsket andre mødre å prøve," sa Farkas. "Å gå fra våre kjøkken i Brooklyn til Walmart butikker er en utrolig reise, og vi kunne ikke være mer spent."

Eventuelle spirende entreprenører som tror at deres amerikanskgjorte produkt har det som trengs, kan begynne å planlegge for neste år.

Registrering for Open Call finner du på Walmarts nettsted. En utvelgelseskomite vil velge bedrifter basert på informasjonen og hvor virksomheten er på reisen, ifølge Thomas.

Og ikke stress, du har et helt år å perfeksjonere din pitching spiel.

Kaitlyn Blount er en stabskribent på The Penny Hoarder.