Start en veiledningsvirksomhet denne helgen (og hvordan finner du betalende kunder) 💲💲💲

Dette er et gjestepost av Bill Hazelton

Utdanning er en av verdens ledende bransjer, og innen år 2017 forventes det private veiledningsmarkedet alene å øke 100 milliarder dollar.

Foreldre er bekymret for kvaliteten på deres barns utdanning. Klassestørrelser fortsetter å vokse og skolene er ikke i stand til å møte individuelle behov, men foreldre mangler ofte tid til å hjelpe sine egne barn med skolearbeid.

Skoler tester alle aldersstudenter oftere, og høyskoleprospekter må passere plasserings- og stipendtester.

Ikke rart at etterspørselen etter veiledning vokser.

Det er gode nyheter for din bedrift, men også for dine konkurrenter. Din suksess er avhengig av smart, strategisk markedsføring. Dette inkluderer en vellykket e-postmarkedsføringskampanje. Det er nesten ubegrensede måter å markedsføre deg selv, men med mindre de er kostnadseffektive, er de ikke verdt tid og penger. Heldigvis kan markedsføring være veldig rimelig og morsom også.

1. Lag en plan

Utvikling av en markedsføringsplan basert på dine overordnede forretningsmål vil holde deg fokusert og hjelpe deg med å identifisere de sterkeste kampanjene.

Vurder de spesifikke tjenestene du tilbyr. Spesialiserer du deg i noen fag? Eller gi veiledning? Du markedsfører deg selv og din virksomhet, fordi veiledning er veldig personlig. Hvorfor er du det beste valget, i motsetning til en annen veileder?

Vurder målgruppen din. Med yngre studenter annonserer du for foreldre, mens med eldre studenter annonserer du direkte til dem.

Vurder størrelsen på salgsområdet. Kanskje du har en franchisevirksomhet, eller du er uavhengig, opererer fra en butikkfront, hjemme eller studenthjemmet ditt. Ditt territorium må være stort nok til å gi mange potensielle kunder til å støtte virksomheten din. Med mindre elevene dine alltid kommer til deg, hvor langt er du villig til å reise?

Din forretningstype og størrelse vil diktere hvilke typer annonsering som gir mest mening for deg.

2. Se utover tradisjonelle annonseringsmetoder

Med mindre du har et veldig stort budsjett, er typiske massemedier - inkludert print og direkte mail - ikke gode valg for en spesialisert tjeneste som veiledning. Lokal radio og kabel-TV kan imidlertid være kostnadseffektiv, og en direktepostkampanje kan være verdt å konsentrere seg om et lite område med høy konsentrasjon av prospekter.

Gult sider annonsering er dyrt, og mens det blir kritisert som ikke lenger å være effektiv i Internett-alderen, er det fortsatt noe du kan vurdere.

På den annen side kan en høy kvalitet brosjyre, små plakater og visittkort være svært allsidig. Legg inn dem hvor som helst familier samles eller du finner fellesskapsspørsmålstavler - offentlige biblioteker, fellesskoler, idrettsanlegg, kaffebarer, matbutikker. Kontroller periodisk dine innlegg og fyll etter om nødvendig.

3. Nettverk, nettverk, nettverk ...

Muntlig annonsering er gratis, og anbefalinger fra tredjeparter har en tendens til å bære mer vekt enn noe du sier om deg selv.

Du kan få henvisninger fra:

Venner og klassekamerater av studentene dine.
Venner, naboer og medarbeidere av foreldrenes elever.
Lokale offentlige og private skoler. Bygg relasjoner med lærere og veiledere og legg igjen brosjyrer, kort eller en plakat.
Trenere, hvis lagmedlemmer må holde opp sine karakterer.
Dine egne venner og kolleger.

Bli med i Chamber of Commerce og delta på nettverkssamlinger. Bli med andre ledergrupper, roterende, lærer- eller lærerorganisasjoner, inkludert LinkedIn-grupper. Tilbyr å snakke hos PTA, serviceklubber og andre samfunnsgrupper. Be om vitnesbyrd fra studenter, foreldre, lærere.

4. Online markedsføring er kritisk

Et godt nettsted - med god søkemotoroptimalisering (SEO) - er ditt viktigste markedsføringsverktøy. Et profesjonelt utseende sier alt om deg og din bedrift, men du trenger ikke å laste mye penger for å få et tiltalende og høyt fungerende nettsted. Ta med alle kurstilbudene dine og de viktige vitnemålene. Tilbyr nedlastbare artikler samt brosjyren din. Sett din webadresse på alle andre markedsføringsmaterialer.

Mange mennesker i disse dager gjør alt de kan for å blokkere tradisjonell reklame, noe som er en grunn til at sosiale medier markedsføring er så viktig i disse dager. Og det er gratis. Så skaff deg en tilstedeværelse på Facebook, Twitter og LinkedIn, og få mest mulig ut av dem med visuals og testimonials. Du kan koble til potensielle kunder, konvertere dem til kunder og utvide markedsføringsvidden din med online deling og anbefalinger.

Lær om innholds markedsføring for å forbedre din SEO og maksimere dine online branding muligheter. Innhold driver folk til nettstedet ditt, så opprett et e-nyhetsbrev og en blogg, innleggsinformasjon lesere kan bruke, ikke bare selvfremmende. Lag en kort video om hvordan du skal studere, hvordan du velger en veileder, etc.

Alltid jobbe for å fange dine potensielle e-postadresser med "Registrer deg for vårt kvartalsvise nyhetsbrev og få din første klasse gratis" eller en annen enticement. Spør leserne om å videresende eller dele innleggene dine. Og sørg for at brosjyren, bloggen din og e-nyhetsbrevet ser ut som er i samsvar med nettstedet ditt.

5. Bli sett overalt - noen få steder du bør være reklame

Penny Hoarder: Annonsering via søkemotorer bør være en prioritet for enhver veiledningsvirksomhet. Hvis du ikke er kjent med Adwords, ta en titt på bildet nedenfor for å få en ide om hva jeg mener. Disse oppføringene på toppen er sponset og en fin måte å få navnet ditt på foran nye kunder ...

Fordi annonsering per klikk (PPC) kan være svært målrettet, kan det være ganske kostnadseffektivt selv om virksomheten din er svært liten eller strengt lokal. Sett budsjett slik at du ikke overskrider, og få faglig assistanse for å sikre den beste avkastningen på investeringen.

Dra nytte av gratis online annonsering via Craigslist eller andre nettsteder. Eller opprett et Groupon-tilbud - du kan ikke dra nytte av det, men du kan få god sikt.

Her er noen flere potensielt verdifulle ideer:

Tilbyr henvisningsincitamenter og familie- eller andre gruppetilbud.
Hold et åpent hus.
Tilbyr gratis korte workshops eller seminarer om læringsrelaterte fag.
Annonser på varehandelen poser eller kvitteringer.
Bruk kampanjetilbud, men sørg for at de er nyttige og relevante for bedriften din.
Samarbeide med andre lokale bedrifter som imøtekommer dine aldersstudenter. Lag kryss-kampanjer som "fullfør 10 veiledningssessioner og få 15% avslag" av partnerens produkter.
Si ja til sponsorater som vil gi navnet ditt foran studenter eller foreldre - ballspill, skoleaktiviteter, fellesskapshendelser, etc.
Skriv en periodisk avis eller handel journal artikkel.
Sett et skilt på bilen din. Du kan pakke hele greia, eller bare bruke lim eller magnetiske skilt, men gjør dem konsistente med de andre bildene dine, og hold kjøretøyet rent.
Hvis virksomheten din fungerer som en privat skole, kan du være kvalifisert til å bli en supplerende utdannelsesleverandør gjennom loven om ikke-barn igjen.

Ta det samme rådet du vil gi studentene dine - gjør leksene dine. Spor deretter all din markedsføringsinnsats for å finne ut hva som fungerer best og mest kostnadseffektivt. Avgrense hva som fungerer og eliminere alt annet. Og hold deg til det, fordi repetisjon og konsistens er nøklene til markedsføringsframgang.