Den ultimate guiden til å forhandle din lønn i 8 ikke så skremmende trinn

Landing en jobb er vanskelig nok.

Etter poring over ditt CV (og LinkedIn, og Facebook, og Twitter ...) i flere timer, har du bare riper overflaten.

Du må fortsatt penn et personlig følgebrev, håper navnet ditt vil flyte til toppen av slushbunken og gjøre ikke-for ivrig-men-ikke-for-laks oppfølgingskontakt for å oppmuntre din opptredenes oppdrift.

I beste tilfelle vil du neste gang gjennomgå en stressende og potensielt langvarig intervjuprosess. Du må kanskje til og med reise.

Så når alt kommer til alt, er det en gigantisk lettelse når din ansattssjef lager et tilbud. Du har det! De vil ha deg.

Og fordi (gode) jobber er så dyrebare, føles det lettere - og tryggere - bare å ta pengene og løpe.

Men du gjør deg selv til en seriøs misforståelse hvis du ikke forhandler.

Selv om du bare snakker din ansattschef opp med 5%, er det fortsatt en umiddelbar 5% økning. Hvis du tok jobben direkte, kan du ha ventet seks måneder eller lenger for den lønnsøkningen, taper ut på ekstrainntektene i mellomtiden.

Men det er vanskelig! Og skummelt! Og jeg vet ikke hvordan!

Alt som kan være sant. Men du gjøre vil ha en bedre lønn, ikke sant?

Tid til å bite kulen og lære å lage et tilbud de ikke kan nekte.

Forhandlingsferdigheter: Ja, det kan du!

Det handler ikke bare om pengene du drar på bordet hvis du forgår en hard samtale med din nye sjef.

Forhandlingsferdigheter vil hjelpe deg i alle aspekter av livet ditt.

For eksempel splittet denne fyren sin San Francisco-leie i halvparten, og denne familien lagret $ 5000 på regninger - alt takket være deres kunnskapsrike forhandlingsteknikker.

Du kan også forhandle innenfor en jobb du allerede har. Denne fyren fikk en 45% økning ved å gjøre nettopp det. Du kan også være i stand til å lande bedre fordeler, en mer fleksibel tidsplan eller et ansvar som bedre passer dine interesser.

Selv om det kan være litt skummelt, er forhandling helt lærbar - og øvelsen gjør det perfekt.

Så vi er her for å hjelpe deg med å få tak i denne verdifulle ferdigheten.

Her er den ultimate guiden for å forhandle deg frem til en bedre lønn i åtte oppnåelige trinn.

1. Gjør det egentlig

Nesten halvparten tar det første tilbudet vi får og hopper over forhandlinger, ifølge en studie fra CareerBuilder.

Antall kvinner som aksepterer det første tilbudet er litt høyere på 54%. Deres motvilje, uansett årsak, er en stor faktor i lønnsforskjellen mellom kjønnene.

Selv om det kanskje ikke ser ut som mye, legger du pengene du savner.

Si at du får tilbud på en jobb på $ 40.000, og du tar den rett utenfor flaggermuset. Hvis du med hell hadde forhandlet en beskjeden 10% økning, ville du ha ekstra $ 4000 i løpet av ditt første år.

At $ 4000 betyr sannsynligvis mye mer for deg enn det gjør for din bedrift.

Dessuten vil dine påfølgende reiser bli basert på din eksisterende lønn. Jo høyere lønnen din starter, jo raskere vil den vokse.

Så hvis du stirrer ned en skremmende samtale, knekk dine knokler og gjør deg klar. Det er verdt å ha.

2. Kjenn arbeidets verdi

Sjekk hvor mye folk i den nye stillingen faktisk gjør. Du kan raskt og enkelt bruke ressurser som Glassdoor for å gjøre dette, så det er ingen unnskyldning for ikke å bli informert.

Prøv å finne lokale gjennomsnitt i motsetning til nasjonale. Hvis du spør en Midwestern-bedrift for en New York-lønn - eller en seniorlønn når du forhandler en oppføringsnivå - kan du være i dårlig tid.

Heldigvis, i mange tilfeller lister Glassdoor faktisk lønnsinformasjon ned til bestemte roller i bestemte selskaper, slik at du får en bedre forståelse av hvor mye du med rimelighet kan forvente.

Bli kjent med disse tallene så tidlig som mulig i søknadsprosessen. De kan holde deg fra å skyte deg selv i foten.

"Hvis du allerede har sagt at du ønsker å tjene $ 50 000 og de tilbyr deg $ 50 000, er det dårlig form å forsøke å forhandle derfra," sa HR-ekspert Suzanne Lucas til CBS.

Så informer deg selv før du fyller ut den "Ønskede Lønn" boksen på søknaden, eller du kan finne deg selv låst til en lavere rente enn du kunne ha fått, hvis du hadde kjent det bedre.

3. Har et godt argument

Hvis du spør et selskap for mer kompensasjon, må du ha litt innflytelse. Det er enkelt for et selskap å investere i noe det trenger, men hvis du ikke kan forklare Hvorfor du bør tjene mer, det vil være en tøff salg.

Faktisk, hvis du tror din forhandlingene blir grovt, sjekk ut denne høyskolestudenten som forhandlet seg inn i en jobb som ikke engang eksisterte før hun slo den.

En stor del av hennes suksess? Identifisere og fikse konkrete problemer selskapet opplevde, noe som viste sin verdi som en ansatt.

Forskning ditt nye firma grundig og finne ut sine svake punkter. Deretter bruker du ferdighetene dine til bedriftens smertepunkter på spesifikke, virkningsfulle måter. Gjør deg selv en ressurs, selskapet kan ikke fungere uten.

Kanskje du merker at selskapets blogg kunne bruke litt trafikk. Bra du har SEO trening!

Vil din ferdighet med regneark gi deg mulighet til å automatisere arbeidsbelastningen i den nye avdelingen din? La din ansattssjef vite.

Å vite hvordan dine ferdigheter kvalifisere deg for din nye posisjon vil også øke din selvtillit, og det vil sette deg opp for en mye enklere - og mer vellykket - forhandling.

4. Se på hele pakken

Lønn er en ting.

Men den aller beste delen av å jobbe for noen andre har vanligvis mer å gjøre med sidelinjen fordelene, som kan kompensere pricy elementer du ellers måtte betale for deg selv, som helsevesenet.

Når du planlegger forhandlinger, sørg for at du holder hele kompensasjonspakken i tankene. Hva er dens økonomiske verdi - og hva er viktigst for deg?

Hvis du mangler noe du virkelig vil ha, kan det gi deg mer motivasjon til å forhandle aggressivt.

Eller hvis det er en bestemt fordel du kan forhandle for, kanskje tar det litt mindre penger ikke være så ille. (Fjernt arbeid, noen?)

Ved å se på alle av måtene du kompenseres for, vil du være mer forberedt på å ha en rimelig samtale om hva du forventer og hva arbeidsgiveren din kan tilby.

5. Ha en plan

Planlegger å forhandle i det hele tatt er en god start, men du bør komme til bordet med noen detaljer.

På minimum, du må ha to tall i tankene: et mål - Det ideelle nummeret du ønsker å sikre - og Den laveste lønnen du vil akseptere uten å gå bort.

Målet ditt vil trolig være nært eller lik den øverste enden av jobbbeskrivelsens gjennomsnittlige brakett. Du kan skyte for månen utover det ... men hvis du er for aggressiv, du gjøre sette tilbudet ditt i fare.

Ditt walk-away nummer er ganske selvforklarende. Hva er minimumskompensasjonen du trenger gjerne utføre denne jobbenes krav?

Hvis du kan, unngå å selge deg selv kort. Med mindre du er i desperat behov for en jobb akkurat nå, kan du kanskje finne en posisjon som er bedre egnet, bedre betalt eller begge deler.

6. Vær trygg på ...

En del av grunnen til at det er så vanskelig å forhandle er at det er krypende, sårbar følelse, du er helt erstattbar ... noe som er spesielt lett å falle inn i etter en lang og hard jobbjakt.

Tross alt, hvis du ber om for mye, er det nødvendig å være en annen fyr som vil gjøre jobben for mindre rett rundt hjørnet. Du vil ikke bli kuttet løs.

Men selv om det kan føle seg skummelt og presumptuous, forhandlingen kan faktisk forbedre utseendet til din potensielle arbeidsgiver.

"Forhandlingen er en demonstrasjon av ditt lederskap og signaler til din potensielle arbeidsgiver at du har selskapets rygg," skriver profesjonell trener Lisa Gates, som medgrunnlegger She Negotiates.

"Når du jobber med leverandører, kunder og andre partnere, vil selskapet ønske at du får den beste avtalen mulig for laget ditt, ikke sant?"

Så vær trygg på både din beslutning om å forhandle og i selve forhandlingene.

Når din ansattssjef lager et tilbud, gjør du en rimelig counteroffer - og ikke føler deg tvunget til å stoppe etter hennes første tilbakekalling, heller.

Fortsett til du finner en rimelig løsning et sted mellom målet ditt og ditt walk-away nummer.

Dette er din jobb - og ditt liv! Du bør være fast om å ha det beste du kan få.

Din arbeidsgiver vil takke deg for utholdenhet senere.

7. ... Men vet når du skal stoppe

Åpenbart, vær ikke påtrengende, uhøflig eller rett.

Ikke be om en lønn du vet er godt utenfor det området selskapet er villig til å utvide.

Mest av alt, ikke bli tatt uforberedt. (Å spørre om for mye, svarer til det samme.)

Ikke gjør ekstreme motløsere uten noen fakta for å sikkerhetskopiere dem.

Gates skriver, "Hver disk tilbyr deg behov for å bli støttet av troverdige grunner - aksjesetninger du utvikler på forhånd som er utformet for å uttrykke verdien du tar med til din potensielle arbeidsgiver. "

Noen eksempler:

"Min forskning viser at markedsverdien av denne stillingen er mellom $ 85K og $ 95K. Med min erfaring i X og trening i Y, tror jeg $ 95K er et mer passende sted å starte samtalen. "

Eller:

"Ditt tilbud er akkurat det jeg gjør for øyeblikket, men denne stillingen har mer ansvar og krever den spesialiserte erfaringen jeg må hjelpe deg med å oppnå din strategiske plan."

Vær fast og konkret om hva du vil, men rimelig om hva arbeidsgiveren kan tilby.

Vær oppmerksom på ledetråder i ansettelseslederens kroppsspråk og tale. Hvis hun er ubehagelig, bør du nok kalle den av.

Bunnlinjen? Stopp når du har et tilbud du er fornøyd med, men før du ber om for mye.

Den fine linjen vil avhenge av din industri, rolle og tusen andre faktorer - men du kan forstå det når du nærmer deg det.

8. Øvelse, Øvelse, Øvelse

Som enhver annen ny ferdighet tar forhandling tid til å lære, perfekt og bli komfortabel med - så ta dine forhandlingsferdigheter for et spinn når du kan.

Du kan starte med små innsatser: Be om en dollar fra tomater på bøndemarkedet, eller se om du kan prute for en avtale neste gang du treffer bokhandeln (ja, virkelig).

Når du føler deg mer komfortabel, kan du forhandle om nye fordeler eller bedre betale innenfor din nåværende posisjon. Kanskje du kan bruke dine ferdigheter til å overbevise sjefen din for å la deg jobbe hjemmefra.

Mulighetene er virkelig endeløse når du er komfortabel. Du kan forhandle prisen på ditt neste leiehjem, din mobilregning eller din bilforsikring.

Du kan til og med skryte av om du eller partneren din tar vare på rettene i kveld. Eller denne uken.

Eller kanskje for alltid.

... så bare sørg for at du bruker dine nyfødte krefter for godt.

Din sving: Vil du forhandle din neste lønn ... eller ditt neste bokhandelskjøp? Gi oss beskjed i kommentarene!

Jamie Cattanach er en stabskribent på The Penny Hoarder som helt falt inn i den 54% statistikken da hun tok denne jobben. Hennes skriving har også blitt omtalt på DMQ Review, Hinchas de Poesia og andre steder. Ta gjerne ut til henne på Twitter: @ jamiecattanach