Penger

Utover Etsy: En 4-trinns guide til å selge din kunst og smykker i lokale butikker

Utover Etsy: En 4-trinns guide til å selge din kunst og smykker i lokale butikker

Når du bare begynner som kunstner eller smykker designer, er det vanskelig å holde motivasjon. Du legger tid, kjærlighet og håndlagd godhet inn i hvert stykke, designe et førsteklasses nettsted og last opp bilder av produktene dine, og vent tålmodig på det første salget (som noen ganger ikke kommer).

Du ser imidlertid en viktig del av salgsprosessen. Mens det kan virke som e-handel, er den eneste måten å selg din kunst og smykker, du kan også gjøre lukrative salg offline. Du trenger bare å omfavne noen gode gammeldags legwork!

Ikke sikker på hvordan du kommer i gang? Her er fjerde tre enkle trinn for å plassere din kunst eller smykker til salgs i en lokal butikk.

1. Identifiser lokale butikker som passer ditt merke

Ikke gjør feilen med å bombardere hver eneste butikk innenfor en radius på 30 kilometer, med mindre du har mye energi (og produkt) til overs. Du får mye bedre resultater hvis du nøye målretter mot lokale butikker som passer til ditt produktmerke.

Begynn med å tydelig identifisere målkunden din på papir. Skriv ned alt du kan tenke på som vil hjelpe deg med å identifisere hvor denne personen liker å handle og hva denne personen liker å kjøpe. Bruk denne informasjonen til å veilede ditt utvalg av lokale butikker som kan være interessert i å bære produktene dine.

For eksempel, hvis du designer strand-tema, store perler smykker, kan produktene dine være svært attraktive for en butikk eier som henvender seg til oppskalere, middelaldrende kvinner interessert i nautiske og strand klær eller tilbehør. Det kan ikke være den beste passformen for den lokale høyskole mote butikken som har mer trendy, moderne smykker.

Hvis du bor i et område fullt av flere store boksemerker som Walmart og TJ Maxx enn lokale utsalgssteder, må du kanskje utvide ditt fokusområde. Se etter nærliggende småby og sentrumsområder som pleier å tilby flere lokale forretningsmuligheter. Når du først prøver å plassere kunst eller smykker, jo mindre er butikken, jo bedre.

2. Forbered deg på å plassere dine varer

Når du har identifisert 10-15 lokale butikker, er det på tide å forberede salgssted og markedsføringsmateriale for å få forbindelse med hver butikkier. For dette trinnet vil du skrive en kort heiskast som beskriver din erfaring og din unike tilnærming til å designe dine produkter. Uttrykk din lidenskap for produktet og uthev det som gjør at produktene dine er forskjellige enn andre butikkens eier kan lagre.

I løpet av denne samtalen bør du være forberedt på å overlevere en enkel en-siders pressesett eller trifold brosjyre som inneholder eksempler på dine produkter og bemerkelsesverdige pressemeldinger. Hvis du kan, ta med detaljer om hvordan produktet ditt selger på nettet eller i andre butikker.

Til slutt, ta med ett eller to produktprøver som du kan gi til butikkens eier som en gave. Ikke bare vil dette skape en polert presentasjon og en følelse av godvilje mellom dere, men å gi en prøve tillater butikkens eier å få en følelse av kvaliteten på produktet over en lengre periode.

3. Plasser dine stykker i person

Ta to til tre dager på kalenderen din, og besøk hver butikk på en treg tid, for eksempel mellom kl. 9 og 11 på en ukedag. Når du går rundt i butikken for å ta i produktene og presentasjonen, må du starte en høflig, personlig samtale med selger eller bedriftseier. Kompliment ham eller henne på produktdisplayene og kvaliteten på varene på lager, og bruk det som en naturlig segue i merkevarens heiserute.

Når du avslutter samtalen naturlig, Ikke prøv å lukke plasseringen eller salget samme dag. Fullfør samtalen ved å be om tillatelse til å følge opp med bedriftseieren om noen uker og deretter gjøre det.

4. Forhandle en rimelig engrospris

Når du foretar oppfølgingssamtaler, vil du sannsynligvis ha noen butikkeiere som er interessert i å jobbe med produktlinjen. Det betyr at det er på tide å etablere en grossistpris for hver av produktene dine.

Engrospriser varierer fra industri til industri og gir en margin for både deg og butikken for å tjene penger på produktene dine. Det gjør det også mer attraktivt for en butikk å lagre på varene dine. Når du etablerer grossistprisen, vil du ta hensyn til alle dine utgifter og mulig fortjeneste, som denne grossistprisformelen fra Etsy:

Materialer + Arbeid + Utgifter + Profit = Engros x 2 = Detaljhandel

Hvis du for eksempel designer egendefinerte smykker, kan det hende at formelen din fungerer slik: du bruker $ 3 i forsyninger, jobber i 30 minutter til $ 20 per time, og vil gjerne dekke 5% av de månedlige bedriftens utgifter på $ 150 og tjene en fortjeneste på $ 2, så er engroskostnaden for hvert brikke 32 dollar og detaljhandelskostnaden er 64 dollar. Ved å bruke denne formelen til å angi en konsistent pris for hver produktplassering, vil du hjelpe deg med å etablere et profesjonelt merke og sikre fortjenesten du fortjener for ditt harde arbeid.

Det er viktig å ha en profesjonell web tilstedeværelse og et e-handel alternativ for kunst og smykker produkter, men ikke begrense deg til den digitale verden. Sett inn innsatsen for å lage tilkoblinger og plassere produktene dine i lokale butikker for å maksimere lønnsomheten i det lange løp!

Din sving: Selger du produkter i lokale butikker? Hvordan har du først koblet til forhandlere og plasserer varene dine i sine butikker?

Sarah Greesonbach er den magiske bønnen bak Greesonbach Creative, et karakteristisk copywriting og innholdsstudio, og en tidligere budsjett-hater. Sammenlign feil i personlig økonomi og spis Paleo at Life [Comma] Etc.

Skrive Inn Din Kommentar