Mer enn bare åpne hus: Hvordan bli en vellykket eiendomsmegler

En karriere i fast eiendom er potensielt svært lukrativ, men å bli en eiendomsmegler kan være hardt arbeid - og det blir enda vanskeligere når du er lisensiert.

Når det er sagt, å være en eiendomsmegler kommer med en rekke fordeler - selv om de potensielle betalingsdagene - som for eksempel Fleksibel arbeidstid og spenningen av å være din egen sjef.

Men før du begynner å treffe bøkene, ta deg tid til å vurdere om du har de naturlige egenskapene som gjør en vellykket eiendomsmegler, og hvis den daglige lyder som noe du vil nyte i årene som kommer.

Egenskaper av en vellykket eiendomsmegler

Jeg snakket med Linda Kreider, Sr. Associate ved KW Commercial og Keller Williams Home Town Realty i Dayton, Ohio, for å lære hva som gjør en vellykket eiendomsmegler.

Hun sa det handler om å ha stasjonen: "Arbeidet og innsatsen du legger inn i virksomheten din, vil avgjøre hvor vellykket du er."

For bolig agenter (selger og kjøper boliger for vanlige folk, som deg og meg), betyr det at du vil være lidenskapelig med å bringe kjøpere og selgere sammen. "De er vanligvis veldig gode på å håndtere den følelsesmessige siden av fast eiendom," sier Kreider.

Men de kommersielle agenter (de som kjøper og selger bedriftseiendommer) "liker å jobbe med tallene", forklarer Kreider. "De jobber transaksjoner som kan være verdt i millioner."

Til syvende og sist må eiendomsmeglere være vennlig, karismatisk, tålmodig og til tross for det du kanskje forventer fra noen i en salgsrolle, gjennomsiktig. De må også vite hvordan å markedsføre seg selv og deres egenskaper. "Fremme av deg selv i virksomheten er nøkkelen til suksess," sier Linda.

Real Estate Insider Magazine legger til egenskaper som lokal kunnskap, organisasjon og, selvfølgelig, tilkoblinger (eller evnen til nettverk) som andre viktige kvaliteter.

Dag til dag av en eiendomsmegler

Jeg spurte Kreider hva hennes daglige eiendomsmegler ser ut som. Hennes svar, kort sagt: Det avhenger.

"En typisk dag kan omfatte flere aktiviteter eller bare noen få," sier hun. Først og fremst er du Fremmer alltid deg selv og planlegger hvor du skal bruke annonseringsdollene dine. Faktisk er det mye planlegging involvert: "Du må bestemme en plan for å markedsføre hus, både på trykk og på internett. En stor mengde tid kan brukes til å forske på boliger. "

Mye av det du gjør som eiendomsmegler, avhenger av om kunden kjøper eller selger et hus. "Hvis kunden din er en kjøper, må du bestemme hva kundens behov er, finne boliger som passer til disse behovene, sett avtaler for å se på dem, vis dem hjem, skriv kontrakten på den de vil ha, hjelpe dem gjennom låneprosessen og sørg for at alle inspeksjoner blir tatt vare på. "Som om det ikke er nok, vil du sjonglere en rekke kjøpere samtidig, forutsatt at virksomheten er god.

Og du vil også hjelpe selgere. "Hvis kunden din er selger," sier Kreider, "da må du. . . [gjøre] forskningen for boliger som er sammenlignbare med deres, tilby forslag til å arrangere hjemmet til showings, planlegg en reklamestrategi, håndtere tilbud som kommer inn, sørg for at kjøperen er kvalifisert og sørge for at alle vilkårene i kontrakten opprettholdes. "

De grunnleggende trinnene for å bli en eiendomsmegler

Forutsatt at du er den riktige alderen (18 eller 19, avhengig av staten) og er en lovlig amerikansk statsborger, må du fullføre bare noen få skritt for å bli en eiendomsmegler, ifølge Realtor.com: ta pre-lisensiering kurs, finne en megling, pass lisens eksamen og aktiver lisensen din og betale din medlemsavgift.

Pre-lisensiering kurs

Ifølge Kreider, mengden pre-lisensiering kurs du må ta avhenger av staten din. For eksempel, i Ohio, hvor Kreider er lisensiert, må interesserte kandidater fullføre 120 timer med ulike kurs og deretter 20 mer etter lisensiering. Min Tennessee-tilstand krever imidlertid bare 60 timer før eksamen og 30 timer etter eksamen.

Gjør din forskning for å finne ut hvilke kurs du må ta, hvilke skoler tilbyr programmer og hvor mye utdanningen vil koste. Alt varierer fra stat, men Kreider advarer om at kostnaden noen ganger kan være uoverkommelig for noen eiendomsmegler, håpfulle.

Brokerage

En eiendomsmegling er organisasjonen som overvåker arbeidet til flere eiendomsmeglere for å sikre at de driver sin virksomhet juridisk og etisk. Mange stater krever at du finner en megling før du tar eksamen, så det er en god idé å begynne å undersøke tidlig.

Når du velger en megling, gjør du grundig forskning. Les online vurderinger og be om et intervju med byrået. Investopedia tilbyr noen viktige spørsmål å spørre når du intervjuer potensielle meglerhus.

I følge Realtor.com er meglere vanligvis ivrige etter å ønske nye agenter velkommen fordi du ikke har noe for dem, men vil tjene dem penger når du selger eiendommer.

Lisensiering eksamen

Som kursene, Det faktiske innholdet og prisen for den nødvendige lisenseksamen vil variere basert på din tilstand, selv om den typiske testen vil være minst $ 200. Du kan imidlertid forutse, uavhengig av staten, a seksjon om føderale eiendomslover og en del om generelle eiendomsprinsipper.

Hver seksjon vil inkludere flere valgspørsmål (hvor som helst fra 60 til 100), hvorav noen vil være matematikkrelaterte. Sørg for å studere med utvalgsspørsmål som du finner online; mange pre-lisensieringskurs vil til og med tilby øktest.

Aktiverings- og medlemsavgift

Som om du betalte for kursene og eksamenen, var det ikke nok, da du mottok lisensen din, må du betale for å aktivere den (igjen varierer den etter stat, men kan nå $ 400) og deretter betale for medlemskap til den flere noteringstjenesten ( MLS) slik at du kan liste egenskaper.

Noen verktøy for å komme i gang

Å bli en vellykket eiendomsmegler er ikke like svart og hvitt som å ta klasser og bestå en test.

Det viktigste suksesstipset kommer fra TheBalance.com: Hvis du forventer at eiendomsmegling er din eneste inntektskilde med en gang, har du minst seks måneders utgiftskostnader lagret. Fordi det er lettere sagt enn gjort, kan du vurdere å begynne på deltid samtidig som du jobber med deltids- eller heltidsprosjektet du har nå.

TheBalance.com anbefaler også finne en mentor; den personen kan være en agent i egen mægling, det kan være en familie venn eller det kan være noen du møter ute i feltet. Lene på dem for råd, generell kunnskap og et vennskap med noen som vet hva kampene du står overfor

Til slutt anbefaler Kreider søker mer trening. Hun foreslår college kurs utenfor den typiske eiendomsutdanning. Markedsføring og kommunikasjonskurs, for eksempel, kan gjøre deg til en bedre selger. Å vite hvordan du bygger et nettsted og annonserer digitalt, vil også komme deg videre.

Bli en Realtor®

Det er et skille mellom en eiendomsmegler og en eiendomsmegler, og det er verdt å gjøre.

"Realtors er medlemmer av staten og styret for realtors," Kreider forklarer, og legger også merke til det - du gjettet det - å bli en involverer flere avgifter. “De lover å opprettholde de etiske verdiene for å beskytte forbrukeren. Realtors ser sin eiendom som en karriere, ikke en hobby. "

Realtor.com bemerker at dette er en høyt respektert tittel som også gir deg en rekke fordeler, som tilgang til viktige markedsdata og rabatter på videreutdanning.

Hvis du har lest alt dette og tenk eiendomsmegling er det riktige valget for deg, ønsker jeg deg lykke til i dine bestrebelser. Som en fyr Penny Hoarder vet jeg hvor spennende det er å ta en karrierebeslutning som vil bringe deg nærmere for å oppnå dine økonomiske mål.

Timothy Moore er en redaktør og frilansskribent som bor i Nashville. Som noen som snart skal kjøpe sitt første hjem, bruker han alt for mye tid på å se på oppføringer, spesielt når han skal skrive sine artikler til The Penny Hoarder.