Penger

7 vitenskapelig utprøvde måter å forhandle en høyere lønn på. Værsågod

7 vitenskapelig utprøvde måter å forhandle en høyere lønn på. Værsågod

Det ser ut til at alle ønsker å bli bedre til lønnsforhandlinger ... men vi hater alle å snakke om penger.

Det er ikke hyperbolt.

En meningsmåling for human resource management fant at nesten 80% av folkene misliker diskusjoner om penger eller ansettelsesvilkår, rapporterer US News & World Report.

Så la oss prøve å gjøre det mer moro!

Vi fant syv morsomme lønnforhandlings tips - og forskning viser dem faktisk arbeid.

1. Be om en latterlig mengde penger

Å starte lønnsforhandlinger med en god vits kan hjelpe deg med å tjene mer penger, rapporterer Foreningen for Psykologisk Vitenskap.

Vi snakker ikke "Knock-Knock" vitser eller åpner med "Ta min kone ..."

Sprekk en vits om ønsket lønn.

"Å inkludere en sjokkspesifikk kommentar om ufattelige lønnsforventninger kan være en relativt enkel måte for jobbkandidater å etablere et høyanker og minimere negative reaksjoner fra arbeidsgivere, sier psykologforsker Todd J. Thorsteinson, University of Idaho Inc.

Å sette den standarden er en trikspsykolog som kaller forankring. Du kaster ut det første nummeret, og den andre personen har en tendens til å jobbe rundt det.

Tror du er verdt $ 35.000? Nevng $ 100 000, og la samtalen gå derfra.

I Thorsteinsons eksperiment fører en omsetning på $ 100 000 til et gjennomsnittlig tilbud på $ 35,385, sammenlignet med $ 32,463 for kontrollgruppen.

Bare hakk dine spøkskrivere før du går inn i forhandlingene, så de tror ikke du er en nøtter.

2. La dem snakke om seg selv

I stedet for å gjøre samtalen alt om deg, still spørsmål. Oppfordre arbeidsgivere til å snakke om seg selv.

Å snakke om seg selv kan få noen til å føle så mye glede som mat eller penger, ifølge en studie av Harvard nevrovitenskapelig Diana Tamir. Cha-ching!

Hvis du setter noen i godt humør, bør du ha en lettere tid å spørre om noe. Og de vil sannsynligvis være mer sannsynlig å samtykke.

En ekstra fordel for denne tilnærmingen er at du får en sjanse til å lære hva sjefen bryr seg om. Å forstå deres mål og selskapets vil hjelpe deg å se - og overbevise sjefen din - hvordan du passer inn i dem.

3. Snakk om ditt personlige liv

Du kan tenke at arbeid er ikke noe sted å lufte ditt personlige vaskeri. Du kan selv finne det irriterende når medarbeidere gjør dette på kontoret din (ahem).

Likevel kan en personlig berøring hjelpe deg med lønnsforhandlinger.

I et eksperiment med Kellogg og Stanford-studenter endte de som delte uavhengige personopplysninger i løpet av en lønnsforhandling, opp med å få betydelig bedre resultater, Business Insider-rapporter.

Åpning med personlige opplysninger hjelper deg til å virke mer troverdig.

Hva slags informasjon skal du dele? Hold deg unna en historie om din siste koloskopi. Fokuser på noe som barn, hobbyer eller hjemby.

Gi dem noe de kan forholde seg til ... uten wincing.

4. Hvis du er kvinne, flørt - men bare litt

En liten flørting kunne gå langt i lønnsforhandlinger, ifølge en studie av "Feminine Charm" av professor Laura Kray fra Berkeley.

Å finne den rette balansen mellom vennlighet (som studien definerer som å vise en bekymring for den andre) og flørting (i sammenligning, en bekymring for selvtillit, det vilje) kan være et kvinnes hemmelige våpen for en vellykket forhandling.

Mens effekten er betydelig større på menn, viser studien at kvinnelig sjarm kan gi deg et løft i forhandlinger med kvinner også.

"Femininsk sjarm er en strategisk oppførsel som er rettet mot å gjøre personen du forhandler med, føler deg bra for å få dem til å bli enige om dine mål," sa Dr. Kray til The Independent.

5. Drikk kaffe

Ja, som om du trengte tillatelse.

Når du drikker kaffe, er du mer sannsynlig å holde fast i våpenene dine i en forhandling, ifølge en studie publisert i European Journal of Social Psychology.

Forsøket viste at holdningen eller ideene du danner etter at du bruker koffein, er mer motstandsdyktige mot overtalelse mot dem.

Så sånn som espresso - og minn deg selv hvorfor du fortjener høyere lønn!

6. Stå som Wonder Woman

Ja, vi snakker om "strømmen".

Harvard Business School professor Amy Cuddy gjorde et splash i samtalen om arbeidende kvinner med hennes 2012 TED-snakk som forteller oss at det er sikkert å se selvsagt gjøre oss mer selvsikker.

Det var basert på hennes 2010 forskning som tyder på at holdningene dine faktisk kan påvirke hjernekjemien din.

Så, Wonder Woman gjør ikke bare se badass med hennes brede holdning, hendene på hoftene og hodet holdt høye. Hun er virkelig dårlig, fordi, vitenskap.

Stansen øker testosteron, noe som øker tilliten din, og reduserer stresshormonet kortisol. Med andre ord, det setter deg opp for å helt rocke en forhandling.

7. Overrask dem

Å vise lidenskap og være litt uforutsigbar i samtalen kan gi deg et ben i forhandlinger.

En studie fra Columbia Business School professor Adam Galinsky fant at følelsesmessig inkonsekvens fra forhandlere fører til større innrømmelser fra den andre parten.

I eksperimentet svingte forhandlerne mellom inkongruente følelser som sinne og lykke.Den andre parten følte mindre kontroll over situasjonen og var mer sannsynlig å innrømme.

Uten å komme over som en lunatisk, kanskje du kan utnytte denne typen uforutsigbarhet ved å ha på deg ditt hjerte på ermet. Hvis du er sint, ikke hold tilbake. Hvis du er glad ... klapp hendene?

Hold sjefen din på tærne, og du kan holde kontroll over forhandlingene.

Hvis du bare ikke vil snakke om penger

Hvis alt annet feiler, og du absolutt hater å snakke om penger, er det to bonus tips å vurdere:

Snakk om fordeler i stedet

Hvis du vil holde deg borte fra penger helt, forhandle om andre verdifulle ting.

Kan du jobbe hjemmefra, lage din egen tidsplan, få ekstra ferie, få selskapet til å betale for reise eller få parkeringsstøtte?

Utover det, vurder hvordan denne jobben kan hjelpe din større karriereutvikling.

Kanskje din bedrift vil betale for medlemskapet i en profesjonell organisasjon, fridager for frivillig, gjestens høyttalere, mentor muligheter eller til og med en sabbatsdag.

Din karriere og livsmål vil være mye morsommere å diskutere enn dollar og cent, ikke sant?

Arbeid for et fantastisk selskap

For å være ærlig, hater jeg å snakke om penger, og jeg har ikke forhandlet en lønn i mitt liv.

I stedet har jeg søkt blomstrende selskaper som viser åpenbar respekt for sine ansatte.

Arbeide på The Penny Hoarder kommer med fordeler jeg ikke ville ha drømt om å be om og betale jeg ikke ville ha gjettet jeg fortjente.

Når et selskaps grunnfordeler er kjempebra, er du på rett spor.

Din sving: Hvilke lønnsforhandlings tips har du brukt til å tjene mer penger?

Med forskning fra Haley Gonzalez, en skriftlig praktikant på The Penny Hoarder.

Dana Sitar (@danasitar) er en stabforfatter på The Penny Hoarder. Hun er skrevet for Huffington Post, Entrepreneur.com, Writer's Digest og mer, prøver humor hvor det er tillatt (og noen ganger hvor det ikke er).


Skrive Inn Din Kommentar