Aldri betale full pris for en bil igjen, selv om du hater Haggling: 5 triks fra en tidligere salgsansvarlig

I løpet av mine seks år som bilsalgssjef, var jobben min til å "bump" haggling kjøpere - for å overbevise dem om å betale mer for en bil.

Tro det eller ei, det er en kunst å bumping. Folk hater å kjøpe biler, men de foretrekker å prute fordi de tror de får den beste avtalen.

Jeg forstår begrunnelsen.

Internett hjelper kjøpere til å bli savvier, men du sannsynligvis bare kjøper en ny bil hver sjette til åtte år, så du er sannsynligvis en ulempe i forhold til salgsansvarlig, som pryder hver dag.

For å gi deg det beste bildet til en anstendig pris, bruk en av disse fem strategiene. Slik kan du kjøpe en bil på en smart måte - uten å bli rammet.

1. Fokus på tapsledere

For weekend salg annonser, forhandleren dypt rabatter en eller to biler, til det punktet hvor de vil selge med tap.

Forhandleren kombinerer deretter de dype rabatter med eventuelle tilgjengelige produsentrabatter - noe som betyr at det sannsynligvis vil være den beste avtalen du finner.

Imidlertid er salget først og fremst, først og fremst. Planlegg å dukke opp tidlig fredag ​​morgen, og du kommer raskt inn og ut av forhandleren.

ulempen

Bilen vil sannsynligvis ikke være din favorittfarge eller ha alt du vil ha.

I tillegg må du være der tidlig fredag ​​morgen. Denne strategien er ikke ideell hvis du er kresen - eller kan ikke hoppe over arbeid.

2. Bruk rabatterte kjøpsprogrammer

Tredjeparter har forhåndsforhandlede avtaler med produsenter og forhandlere, ofte under forhandlerfaktura prisen - eller kostnaden for bilen alene.

Deltakende forhandlere er enige om å ta et lavtrykksmetode, og vanligvis vil bare en forhandler kontakte deg. Forvent tilgjengelige produsentrabatter og insentiver med prisrabatten.

Gjennom Costcos Auto Program, fikk kundene mine alt fra $ 2000 til $ 3000 fra MSRP.

Jeg hadde en gang en kunde som fikk $ 4000 av - før rabatt - noe som gjør $ 50 årlig medlemsavgift vel verdt det. Medlemmene får også 15% av tilbehør på deltakende sentre.

USAAs bilkjøpstjeneste kommer inn på et nært sekund, og hjelper væpnede styrker medlemmer å spare i gjennomsnitt på $ 3 400.

Ikke medlem av Costco eller USAA? TrueCar og Edmunds Pris Promise tilbyr alle gratis kjøpsprogrammer på nye biler. Sam's Club og AAA-partner med TrueCar for sine medlemmer.

I min erfaring hadde Costco de beste tilbudene og minst bryet, men bruk minst to programmer for å få best mulig avtale.

ulempen

Rabatter er kun på lager i lager, og spesielle bestillinger er unntatt.

3. Prøv haglgeværmetoden

Bruk haglgeværmetoden når du vet hvilken bil du vil, du er klar til å kjøpe, og du vil ikke at en selger ringer deg.

Hvis bilen din vil bli en spesialbestilling, bruk denne metoden for å få best mulig avtale. Gjør forskning først, send så denne e-posten til alle forhandlerne i området:

"Jeg kjøper et [år, lag, modell] i [farge] med [alternativpakke, trimnivå, liste over alternativer, osv.]. Jeg kontakter alle forhandlerne i området for tilgjengelighet og prising.

Vennligst send vinduet klistremerke [eller informasjon for brukte biler] for biler du har på lager som passer til mine krav, og den beste prisen for hver bil til [din epost]. Vennligst ordre forhandlerrabatter, produsentrabatter [hvis ny], skatter og avgifter separat.

Jeg vil sende forhandleren med best mulig kamp og pris i morgen for å reservere bilen og kjøpe den, så vær så snill å svare raskt. Takk på forhånd."

Du vil ha minst to svar, men å ha mer er bedre.

Send forhandlerne på en onsdag eller torsdag. Forhandlerskap blir opptatt i helgene, og du får en bedre sjanse til å fange en kommende weekend salgspris.

ulempen

Du vil vanligvis ikke få så stor rabatt som du vil med et kjøpsprogram, men denne strategien er fortsatt ganske effektiv.

4. Target Aged Inventory

Hvis en bruktbil sitter på en forhandlers mye i mer enn 45 dager, selgeren mister penger hver dag selger den ikke. Til egentlig eldre lager, vil forhandleren aggressivt markere prisen for å stoppe blødningen.

Dra nytte av deres motivasjon til å selge.

Hvis bilen har en pris merket ned lavere enn noe lignende noe annet sted, er det sannsynligvis alderen inventar.

Hvis du ikke ser noe lignende på mye, spør du selgeren uansett hvor lenge bilen du ser på har vært der. Hvis svaret er mindre enn 45 dager, forvent å prute.

ulempen

Du kan prøve å prute, men forvent et nei. Leter du etter alderen lager er mer effektiv med brukte biler, men det kan fungere for en ny bil.

5. Se på Executive eller Demo Cars

Executive biler er topplinje, har minst tusen miles og er fullt lastet. Siden de aldri har blitt registrert hos DMV, er de teknisk nye biler - kvalifisert for eventuelle fabrikkrabatter.

Eierskap av et forhandler har sine privilegier, inkludert kjøring av de søteste bilene i lager.

Forhandlere annonserer vanligvis ledende biler og viser dem i deres elektroniske varebeholdninger - selv om bilene faktisk kan være i eierens oppkjørselen.Det kan ta en dag eller så å få bilen tilbake til forhandleren - og det kan se litt inn i - men det er trygt å anta at eieren spiste bilen.

Forhandleren vil vanligvis håndtere kosmetiske reparasjoner og eventuelle vedlikehold uten for salg uten kostnad.

Nye bilgarantier starter vanligvis dagen du kjøper bilen, uavhengig av startmiljøet. Pass på å lese den fulle utskriften på garantien før du logger.

ulempen

Noen stater krever ikke forhandlere å rapportere utøvende bilulykker - så spør alltid.

Kombinere strategier for den beste avtalen

Å legge til litt kreativitet for disse fem strategiene, kan forklare enda bedre tilbud.

For eksempel, sammenlign priser mellom tapsledere, rabattkjøpsprogrammet og haglgeværmetoden.

Ved å kombinere forskning med en eller flere av strategiene, er du godt på vei til å spare tusenvis av dollar på ditt neste bilkjøp - uten at det er noe som helst.

Din sving: Kjenner du noen effektive bilkjøpsteknikker, spesielt hvis de ikke involverer pruting? Gi oss beskjed i kommentarene!

Van Randon arbeider for å hjelpe andre å spare penger og tid som en entreprenør og frilansskribent. Han elsker å spise eksotiske matvarer mens han leser en god bok.