Kjøper en ny bil? Bruk disse 4 Trade-In Tips for å maksimere bilens verdi

Når du kjøper en ny eller brukt bil, har du muligheten til å beholde din gamle bil, selge den privat eller handle den i forhandleren. Et privat salg vil typisk koste deg mer penger fordi en forhandler har bekymre seg om profitt når det kjøper bilen, så tilbudet er vanligvis lavere enn hva bilen din egentlig er verdt.

Derimot, selge bilen din privat kan være en stor uleilighet. Du må beholde registreringen og forsikringen aktiv på ditt gamle kjøretøy, og markedsføre det regelmessig på sosiale medier, gratis nettsteder som Craigslist og Cars.com, betalte nettsteder som AutoTrader og tradisjonelle medier.

Og den verste delen? Du må modige møte fremmede på offentlige steder, og la dem ta bilen din for et snurre. Etter å ha funnet en kjøper, krever enkelte stater at du skal håndtere alt papirarbeidet sammen på alles favorittsted: DMV.

Mengden arbeid og problemer forbundet med privat salg fører til at en stor del av det amerikanske samfunnet bare handler med kjøretøy i. Faktisk, ifølge Edmunds, 48% av alle bilkjøp inkluderer innkjøp.

Men vær forsiktig: På samme måte som du ønsker å få mest mulig ut av din gamle bil, gjør det også forhandleren. Det betyr at det vil betale så lite som det kan, og så selge det så mye som mulig. Her er noen måter du kan få mest mulig ut av handelen din.

1. Forskning, Forskning, Forskning!

Internett er din beste ressurs når det er på tide å handle i kjøretøyet ditt. Bestem verdien av bilen din med verktøy som Kelly Blue Book. Ta med alle bilens spesielle funksjoner, som navigasjon, premium lydsystem og tyverisystem, men vær ærlig med deg selv når du vurderer bilens tilstand. Å undersøke bilens Blue Book-verdi som om den var i perfekt stand, vil ikke sette ekte forventninger hvis hetten er dented, kluten har brenne hull og kontrollampen lyser på.

Men Blue Book-verdien og andre verktøy kun forteller deg en del av historien. Bankrate anbefaler også å gjøre forskning på forhandler nettsteder til se hvilke biler som din selger for i ditt område. Hvis ditt lokale marked er overmettet med svart 2010 Toyota Camrys, vil en forhandler sannsynligvis tilby deg mindre enn det ville hvis bilen var i høy etterspørsel og vanskelig å finne.

Endelig, få papirarbeidet i orden, inkludert vedlikeholdsrapporter. Å være organisert er et godt tegn til selgeren at du har gjort leksene dine. I tillegg er disse dokumentene nyttige for å vise at du har tatt godt vare på kjøretøyet ditt.

2. Prep din bil til salgs

Eksperter er delt på hvor mye arbeid du bør gjøre i bilen din før du kjører den til forhandleren. Skal du ta det gjennom bilvask? Skal du få det detaljert? Skal du fikse disse riper?

Edmunds sier utvilsomt "nei" hevder at det er en ren myte at du skal ganske opp bilen din før du tar den inn. Faktisk kaller Edmunds dette en feil og en bilkjøpende myte, og hevder at en ferskvasket og detaljert bil faktisk viser hånden din til en selger . Det sier at du er interessert i å kjøpe en bil den dagen, ødelegge enhver sjanse til effektiv forhandling.

Andre er imidlertid uenige. Mens Bankrate ikke ringer for fullstendig detaljering, eksperter argumenterer som fjerner røyk og kjæledyr lukt, og rydde ut dine personlige gjenstander kan gjøre bilen mer attraktiv for en forhandler. Tidligere bil selger og forfatter av Inne i tankene på bilforhandlere, Ray Lopez, fortalte NerdWallet at en grundig vask og vakuum (eller enda detaljering) kunne koste deg en ekstra $ 500 i forhandlingsprosessen.

Min partner, Nick Kreider, har jobbet med biler hele sitt liv, engasjert seg i privat salg og forhandlerinnsats. Han fortalte meg at han detaljer hver bil han handler og reparerer eventuelle problemer han er komfortabel å ta seg av på egen hånd, som buler og riper. Ved å gjøre det har han klart å få $ 500 over Blue Book-verdien for innkjøpene sine, senest med en 2015 Chevy Malibu.

"Men hvis du ikke kan gjøre det bra," fortalte Nick meg, "du har det bedre å forlate det alene."

3. Forhandle som et proff

Du kan gjøre fantastisk forskning og få bilen til å se så ny ut som dagen du kjøpte den, men Hvis du ikke forhandler godt, kan selgeren lowball deg.

"Jeg opptrer alltid som jeg ikke trenger innkjøp," forklarte Nick. "Jeg bare bare la dem få vite at jeg ser hva alternativene mine er. Det tvinger dem til å gjøre arbeidet for å få meg til å selge. "

Men når du diskuterer handelen, sørg for at selgeren vet at du har gjort leksene dine og vet nøyaktig hva det er verdt. Ikke glem å gi dem beskjed om hvilke ekstra funksjoner bilen kan ha som kan øke verdien, for eksempel fjernstart eller allhjulsdrift.

Eksperter anbefaler også å forhandle om det nye bilsalget og handelen separat. Rebecca Bernard, redaktør på The News Wheel, sa til meg: «Jeg forhandlet prisen på bilen før jeg sa at jeg handlet med min gamle bil. På den måten hadde jeg dem så lave som de ville gå uten å vurdere hva tap de tok på mitt super gamle fokus. "

Å gjøre dette er også gunstig fordi det holder forhandlere fra å finne andre måter å gjøre opp verdien tapt på din handel.Hvis du bestemmer innbytteverdien før du setter pris på den nye bilen - og selgeren føles som om de tar et treff - så er selgeren mye mer sannsynlig å finne en måte å få tilbake det tapet i det nye kjøretøyets kjøp pris.

Jenny Liddic, en annen forhandler i Dayton, Ohio, som nylig fikk en god avtale når han handlet i Dodge Caliber, fortalte meg at hun forhandler via e-post i stedet for å gå inn og gjøre det personlig. "Trading i min Dodge Caliber, jeg hadde forhandleren sjekke det ut for å gi meg en pris, tok det hjem til å" tenke på det "og reagerte via e-post for å forhandle en dag senere." Dealeren aksepterte hennes høyere teller, og Jenny følte mindre trykk ved å unngå å ta avgjørelsen mens du er på det varme setet.

4. Handle rundt

Kanskje viktigst, Aldri godta et tilbud som du ikke er komfortabel med. Du trenger ikke å kjøpe din nye bil fra den første forhandleren du går til. Faktisk, besøk ganske mange før du tar en beslutning.

Når det gjelder din innlevering, Du vil sannsynligvis få det beste tilbudet fra forhandleren som tilbyr kjøretøyet ditt. Katelyn H., som jobber i serviceavdelingen på et Honda-forhandler, fortalte meg: "Du er alltid mer sannsynlig å få best innbytte i forhandleren du betjener, fordi de har alle serviceoppføringene for bilen din. Det er en enkel overføring / videresalg til en ny kunde, og det er lett for forhandleren å se hva som har blitt gjort i bilen hele livet. "

Et annet alternativ er å gå til CarMax før du tar bilen til en forhandler. Ifølge Edmunds vil CarMax gi deg en vurdering etter en detaljert kjøretøy inspeksjon. Denne vurderingen vil være skriftlig og er god i syv dager, og gir deg nok tid til å besøke flere forhandlere og bruke din CarMax-vurdering for å prøve å få et bedre tilbud.

Noen ganger vil imidlertid ditt beste tilbud komme fra CarMax, i så fall bør du absolutt selge det i stedet for forhandleren. Det er raskt og enkelt, men det betyr noen ekstra skritt i forhold til forhandleresalg.

Til slutt kommer du til å bestemme hvor du skal selge bilen din. Hvis du har tid og er villig til å sette fram innsatsen, bør du vurdere å selge bilen din privat. Men hvis du liker det enkle og enkle handelen i en forhandler, må du være sikker på at ingen selger kan dra nytte av deg.

Timothy Moore, en Nashville-basert redaktør og forfatter, har skrevet for bilindustrien i fem år. Han driver for tiden en Hyper Blue 2017 Subaru Crosstrek og ville ikke bytte den til verden, men kanskje for en Tesla.